【行業方案】學習強國積分抵房價?房企可以借助積分商城應對挑戰

2020-06-09 14:34:47 idouzi 51

近日,北京中建地產公司在天津某項目開盤中,推出“積分兌換房價”的優惠,1個學習強國積分可兌換1元錢,購買該項目時可以直接抵扣總房款。

想買房但學習積分不夠怎么辦?沒關系,允許親朋好友來湊。購房者可以積攢親戚、朋友、同事的積分,用于抵扣房價,上限為4萬元。

微信營銷|積分兌換商城|積分商城系統|微商城|微信編輯器

隨著房地產行業競爭格局日趨激烈,僅靠品牌就想在市場上取勝的機會會變得越來越難。

“積分兌換房價”優惠一出,很多顧客開始到學習強國APP積攢積分,還拉上親朋好友一起湊積分。從效果上來說是一次成功的事件營銷,給房企項目開盤帶來極好的銷售效果和一定的影響力。

通常情況下,積分運營適用于與用戶有高頻互動場景的行業或應用,而房地產銷售具有用戶認知門檻高、頻次低、決策周期長的特點,很難找到給用戶發放積分的場景。

北京中建地產的這次積分兌換房價活動,采取兌換學習強國這個明星APP積分的策略,成功實現跨界營銷,非常值得我們分析思考。

除了像北京中建地產這樣采取跨行業積分營銷合作之外,房地產企業完全可以通過通兌吧搭建自有積分商城,找準線上線下與用戶高頻接觸或者互動的場景,給用戶在售前售中售后的各種活躍行為發放積分。

更進一步,房企可以聯合產業鏈上下游的相關行業,如房地產在線媒體、裝修設計公司、家居建材企業等,共同發放行業積分,形成通兌積分聯盟,極大地提高房企的拓客效率,提升銷售轉化率。

01 搭建積分&會員體系,提高購買率

后疫情時代,積分&會員體系的設計,不僅要結合房企行業傳統和新型的營銷方式,更要能快速支持房企服務相關的業務,并為新的盈利增長點提供分析及決策的數據支撐。

房企通過接入通兌吧積分商城,搭建會員體系,并推出會員可以享受“積分兌換房價”的優惠。

1、人人皆可享受優惠

降低會員門檻,用戶只需授權手機號即可注冊成為會員。

雖然優惠需要會員身份才能享受,但房企可以通過降低會員門檻,大大提高用戶的注冊量及參與率,讓用戶覺得“有利可圖”,才能讓用戶最終成交。

2、策劃線上積分營銷活動

受疫情影響,線上營銷受眾更多,策劃線上營銷活動更有助于房企積攢客源,降低線下沖擊帶來的影響,促成客戶成交,減少損失。

①轉盤抽紅包

在樓盤項目的預售、開盤及認購階段時,房企可以通過策劃一系列的線上營銷活動,為開盤制造人氣,促進銷售,如「轉盤抽紅包」。

用戶參與轉盤抽紅包抽取積分紅包,參與的次數越多,中獎的概率越大。用戶可以用獲取的積分紅包抵扣房價享受優惠,有效促進成交。

轉盤抽紅包

②老帶新

老帶新是一種房地產常用的銷售手段,易操作,轉化高。

很多房企項目在尾盤階段才開始做老帶新,要求用戶帶來的新用戶完成簽約,才給予獎勵。但這對用戶來說難度過高,導致用戶缺乏積極性,活躍度不夠,也會影響效果。

房企可以在認籌階段,通過老帶新手段,獎勵用戶積分,激勵用戶推薦朋友。認籌階段做老帶新是最容易的,無論新老客戶,他們的心理負擔都最小。

適當降低活動參與門檻,可以激發用戶參與熱情,活躍度越高,可以提高老帶新的活動效率。

優惠激勵用戶老帶新

3、以提高用戶的購買率結果為導向

除了在上述房企銷售漏斗的整個過程中推出活動,刺激用戶參與活動獲得積分外,通兌吧積分商城還支持設置積分任務的功能,房企可以設置一系列的積分任務,比如用戶「瀏覽房產資訊、設置需求喜好、產生交易」即可獲得積分。

積分可以在積分商城兌換相應的商品或者服務,也可以在購房時候抵扣房價,這一系列的積分運營手段都能讓用戶感知到手上積分的價值,切實提高用戶的購房轉化率。

02 構建通兌聯盟,帶動上下游企業銷售效益

國內各大銀行、運營商、航空公司、大型零售商等企業有著龐大的存量積分,如何盤活并利用好這些積分,是非常值得關注的問題。

用戶對積分價值的認同度不高,消費體驗差,主要原因是在于積分可兌換的場景和服務太過單一和有限,使積分成了用戶和積分發行方的雙重雞肋。

為了讓低成本強粘度的積分發揮出應有的價值,通兌吧推出積分通兌功能,打造積分通兌生態聯盟。目的是構建上下游產業共贏生態圈,實現聯盟內企業互惠互利。

積分通兌可以跨行業進行,行為積分不一定需要房企發放,可以由房企的上下游企業發放,如房產媒體、裝修、家居建材、房貸銀行/機構等,帶動上下游構建積分聯盟。

比如,小王需要購買一套住宅,但是手頭的現金不夠支付,可以去入駐通兌聯盟的房貸銀行/機構貸款,銀行/機構會根據其貸款行為,獎勵一定積分。

積分可以通兌抵扣,減免部分房價,小王需要花的錢更少了,更容易提高用戶的購買率。

再者,小王通過貸款購買住宅的行為,房企也獎勵一定積分。有了住宅,當然需要裝修和購買家具建材等。

小王可以用這些積分,到通兌聯盟的家居建材、裝修等公司,積分通兌抵現,又省下來一大筆費用。同時還帶動上下游積分聯盟經濟,實現積分價值最大化。

積分通兌聯盟

03 結尾

房地產行業的營銷策略是有一定生命周期的,行業經營者需要不斷迭代,讓用戶保持新鮮感,保障高品質服務。

通兌吧積分商城會在后續針對行業的不同情況,提供更多新的營銷策略。

 

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